Nuevo programa de Emprendimiento

Durante la tarde de un Sábado se me ocurrió realizar un programa de conversación similar a los anteriores de OMB, pero con un panel de amigos como mayoría, y sólo un invitado, para forzar la conversación a ser más honesta y útil para los emprendedores. Le mandé mail a Luis, de Mediastream, porque consideré que hacerlo colaborativo sería mejor y más fácil realizarlo, y dada la experiencia de ellos produciendo transmisiones audiovisuales. Luis me contestó en menos de 30 minutos el mail (emprendedores no esperan el lunes para reaccionar frente a una idea); y bueno, había entonces que hacerlo.

Ponerle nombre no fué fácil, hasta que me quedé con el de EMPRENDIDOS, que por cosas del destino no estaba registrado el.com; solo nos falló el twitter y debimos ponerle @losemprendidos.

El primer capítulo lo hicimos grabado, pero a partir del segundo será además en vivo. Acá les comparto los high lights del primer capítulo «Empresas Web de rápido crecimiento», y esperamos poder seguir adelante con la temporada hasta completar 10.

Hazlo Simple, el Pitch debe ser una Historia sin vacíos

Con este artículo, originalmente publicado en OMB, comienzo a escribir sobre las experiencia de los PITCH, que me toca entrenar para emprendedores, mezclando lo que ha sido mi experiencia en el mundo del Teatro y el emprendimiento.

En los talleres de Elevator Pitch que realizo, siempre ponemos énfasis en simplificar la historia, cuestión que parece fácil , pero que es un gran problema para el emprendedor, que se ha pasado los últimos meses o años de su vida acumulando información, estudios, comparativas, y un sinfín de datos. Al contrario, si hiciésemos un concurso de horas continuas de pitch batiríamos records de emprendedores hablando de cada detalle de sus proyectos por horas o días.

Por ese motivo, y a la hora de evaluar cuando un pitch -sobre todo el primero, el que abre las puertas para una reunión más extensa, en fin, el más clave-  recomiendo 2 ejercicios mentales que pueden ayudarnos.

RETRANSMITIBLE

Lo primero que una persona hace cuando se siente seducido por algo al cual piensa invertir dinero, o que ya compró, es replicar a otra persona los atributos y ventajas de la inversión que está a punto de hacer o que ya hizo.  Es decir, defiende su compra.

Sólo basta con que recordemos la última vez que invertimos en algo considerable, un aparato tecnológico, un auto, un viaje, seguramente esa decisión de inversión la repetimos a nuestra pareja intentando seducirla de la decisión, a los amigos, a la familia. En cierta forma estábamos replicando lo que alguna web, otro amigo, o un hábil vendedor nos dijo para seducirnos a nosotros, es decir, lo revendimos.

Lo mismo hace un posible inversionista, lo primero que va a hacer con tu pitch, es  retransmitírselo a su esposa, a su socio,  a sus amigos. Él contará por ti los atributos de tu  empresa, sus ventajas, su oportunidad, el funcionamiento, etc.

Esta situación sólo ocurrirá si la historia que contaste es retransmitible, si sigue un camino lógico, si alguien es capaz de replicarla habiéndola escuchado tan solo una vez.

ENTENDIBLE POR UN EXTERNO

Un ejercicio que no les costará mucho realizar, es buscar a alguien ajeno a la industria donde tu emprendimiento se sitúa, que tenga alguna experiencia en negocios, un empresario o alto ejecutivo, cualquier amigo o pariente, y exponer a él tu pitch.

Independientemente de su poco conocimiento de la industria, a ese externo, debe parecerle una oportunidad tu pitch, debe generar ganas de entrar al negocio, debe al fin poder ser retransmitido por él si se lo pides.

Ya que al final, es eso lo que necesita tu negocio, no? cuando esté en el mercado debe ocurrir este mismo fenómeno.

Conclusión:

El primer pitch, debe ser un pitch de pasillo, que se puede hacer en un coffe break, sin ppt ni apoyo, debe ser una historia que lleva a un mercado -y a tus inversionistas- de un punto al otro gracias a tu emprendimiento. Fácil de replicar, fácil de entender.

No haber hecho nada…

Cómo es mi costumbre, hoy 31 de diciembre, comencé desde temprano a asear mi casa y oficina, un ritual que hago hace años como una forma de limpiar las cosas de más, y ordenar los pensamientos y las emociones al final del año.

No sé si a algunos de ustedes les pasará, pero Yo tengo la tendencia de pensar que lo logrado es insuficiente, o que casi no se ha logrado nada; y además este año siento especialmente que cierro cerca de 4 años en uno, como si un ciclo estuviese terminando justo en estos días, y esta incomodidad se hace más patente.

El hecho que este blog lo tuviese detenido por casi 4 años también ratifica esta sensación, y esta tendencia de sentir poco lo alcanzado se hace más profunda aún. Pero por suerte los cumpleaños en el cuerpo, y el consejo que una amiga  me dió en otra situación similar, me sirve para salir de esta situación, y mirar con satisfacción lo vivido.

Me dijo: aprende a premiarte.

Sólo el hecho de ver mis antiguos post donde comentaba el incio de mi escritura teatral de la Obra CESAR, que se montó con excelente elenco. El ver que la iniciativa OMB que anunciaba se realizó y ha significado un cambio y aprendizaje importante en mi vida; de ser un ignorante completo del mundo de internet y lo digital a estar recomendando y asesorando empresas desde mi punto de vista; y otras varias inquietudes que realicé en estos 4 años, me tienen meditando en sentido contrario de mi habitual insatisfacción y disfrutando este cierre de año.

Mirar siempre hacia el futuro no es aconsejable en estos casos. Hay un tiempo para todo.

Esta noche, para mis adentros y sin que nadie lo sepa, me daré tiempo para pensar que ese abrazo de año nuevo es una felicitación por lo logrado -que cuando me la dieron no me dí tiempo para disfrutar-, será un abrazo de año viejo. Será mi forma de compensar esta tendencia de andar proyectado en los sueños y en el hacer, la pausa necesaria para premiarme, de vaciarme, para seguir siendo Yo mismo -el inquieto- en un par de días.

Está noche me sentiré ganador del Oscar, del Nobel, porque me lo merezco, mis amigos y mi familia me han premiado, y acepto emocionado. Feliz año viejo, y venga el nuevo.

 

PD: no sé que categoría o tag ponerle a este post

La Educación no potencia el Talento

Gracias a la transmisión streaming que hizo Movistar del evento Conecta 2010, pude ver también en vivo la conferencia de Sir Ken Robinson. Mi capacidad de entender inglés habitualmente de un 50%, llegó a un 90% o más gracias al bien pronunciado Sir ken, y a lo interesante de su conferencia que me tenía enganchado en cada chiste e idea que lanzaba.
Creo que ha sido uno de los mejores contenidos de un evento en Chile durante este año, y fue lamentable ver que en los diarios nacionales apenas se le mencionó; sólo una alusión a lo que se le preguntó sobre si encontraba una buena medida disminuir horas de historia que propuso el Gobierno de Chile en beneficio de matemáticas, que salió respondiendo con otro chiste. “tengo 2 respuestas para eso, una resumida y otra extendida. Primero doy la resumida..No..”
Por supuesto, más allá del humor, cada tema que planteó Robinson fue en extremo interesante, y voy a citar un par que me dan vueltas en la cabeza y espero nunca dejen de hacerlo.

LA ESCUELA NO POTENCIA EL TALENTO DE LOS NIÑOS. La mayoría de los niños se aburre en la escuela y les gustaría dejarla, porque no encuentran en ella algo que les haga sentido. Para poner un ejemplo citó la historia de un niño que desde muy pequeño prefería andar para de manos que caminando. La madre lo llevó a los especialistas y profesores para que la aconsejaran, consejo que fue por supuesto evitar esa conducta fuera de lo “normal”. La Madre optó por no dar crédito total a ese consejo y si bien instó al niño a caminar como todos, no le prohibió su práctica. Con el tiempo este niño llegó a convertirse en un gran gimnasta, hoy es el esposo de Nadia Comaneci, la también famosa gimnasta.
Con esta historia nos quedó claro cuántas inquietudes infantiles, potenciales talentos, quedan truncados dado la necesidad de” normalizar a los niños”. Respecto de lo mismo, se preguntaba Sir Robinson – Todos buscamos un restaurante diferente, vestirnos con una moda distinta, decorar de manera diferente, pero cuando escogemos la educación de nuestros niños queremos lo contrario-.

IMAGINAR, CREAR, LUEGO INNOVAR. Manifestó a su vez que la imaginación y la creatividad, que son elementos tan cotidianos durante el día completo de un niño, comienzan a verse truncados apenas entra al sistema escolar. La falta de practica de esas características propias del ser humano hace que al enfrentarnos a desafíos de Innovación lleguemos con un entrenamiento deficitario. Recuperar el ejercicio de la imaginación y la creatividad lo planteó como una actividad no sólo recomendable, si no necesaria si se quiere generar prosperidad a nivel mundial.
Esas y otras muchas ideas me dejaron un sensación de haber asistido a la mejor clase magistral del año. Ignoro si movistar pondrá disponible algo más que los resúmenes de la exposición.
Por lo pronto, dejo este videos de Sir Ken Robinson donde toca este tipo de temas en TED.

Síganlo en twitter por acá

«Haz el producto que a tí te gustaría usar»

Esa fue una frase que declaró hoy Guy Kawasaki durante el evento Conecta 2010 (Santiago de Chile), durante su exposición THE ART OF INNOVATION.

Mientras el evento ocurría había cientos de personas generando tweets sobre lo que decía el expositor, y esa frase fue una de las más repetidas durante esta mañana. Preguntándome sobre el sentido de esta, la conclusión inicial tiene que ver con limpiar del norte todas las intenciones de HACER LO CORRECTO con un producto o servicio mientras se diseña o desarrolla, es decir, escuchar de otros los lineamientos probados y comportarse acorde a ello, a la norma. El producto que a uno le gusta rara vez coincide con lo correcto, casi siempre se sale de los márgenes.

Además de la honestidad con uno mismo, otra interpretación es la TRANSPARENCIA  con tus clientes, tener como meta generar valor, de manera honesta, algo a veces reñido con la identidad socialmente atribuida al empresariado. Y creo que eso es una ventaja que tienen las nuevas generaciones de emprendedores, el HACER SENTIDO, antes de HACER DINERO, es una cualidad que afortunadamente he visto en muchos emprendedores de esta nueva generación. Personas que quieren vivir una vida feliz, pagar sueldos dignos, crecer de manera personal y profesional.

A pesar de esto, nunca está demás que un personaje tan atractivo como Guy Kawasaki, entretenido y simple, nos ponga en una frase aquello que flota en el aire, tan obvio que a veces se nos pierde.

 

Dejo acá video de la presentación de ART OF THE INNOVATION realizada en la Univeridad de Edinburgh en Abril de 2009. Dura 1 hora

 

ENTREVISTANDO A DANIEL MUÑOZ

Como una forma de retomar este blog. Publico esta entrevista que fue parte de un ciclo que propuse para dar mayor notoriedad a la Escuela de Artes de la Universidad de las Américas el año 2007. En esa primera ocasión invitamos a Daniel Muñoz, y me tocó a mí entrevistarlo, dado mi relación con el mundo teatral.
El video se me había extraviado pero logré recuperarlo, no tiene muy buena calidad, pero el sonido se escucha claramente, y deja muchas guías para los jóvenes que piensen estudiar Actuación.

Ahora que veo esta entrevista con distancia, fue una muy grata conversación, sobre todo por las anécdotas o etapas de vida que relató Daniel, su «suicidio» como él llamó al primer ejercicio teatral en que se entregó totalmente, cuando estaba a punto de bandonar la escuela de Teatro. Y la forma en que ha trabajado sus personajes tanto en televisión, teatro y cine.